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大健康產業崛起在即 藥企如何把握萬億盛宴?

來源:前瞻產業研究院訪問:時間:2023/11/24

隨著“健康中國”升為國家戰略,一系列鼓勵支持政策陸續出臺,大健康產業由此迎來了史無前例的發展契機。可以預見,在未來很長一段時間內,大健康產業都將處于中高速發展通道,前景一片大好。對具有天然優勢的藥企來說,能不能把握這場盛宴是未來發展關鍵

大健康產業的機遇

當前,健康觀念和服務模式正在發生深刻變革,相關政策逐漸落地實施,“大健康”產業面臨著前所未有的機遇,未來將成為中國最重要的支柱產業之一。
2012-2016年大健康產業重點扶持政策

資料來源:前瞻產業研究院《中國大健康產業分析報告》
大健康產業是最近二三十年在美國等發達國家逐步興起的,目前在發達國家GDP的比重均超過10%;而在中國的發展尚不足十年,且占比不超過5%,還處在萌芽階段,未來大有可為。數據顯示,2016年,我國大健康產業規模已有3萬億元,預計到2020年總規模可超過8萬億,潛力驚人。

2016-2020年大健康產業市場規模及預測(單位:億元)

資料來源:前瞻產業研究院《中國大健康產業分析報告》
藥企進軍大健康的優勢

首先,品牌優勢。經過多年的發展,我國醫藥對工業經濟增長的貢獻不斷擴大,2016年規模以上醫藥工業增加值同比增長10.6%,增速較上年同期提高0.8個百分點,高于全國工業整體增速4.6個百分點,位居工業全行業前列。中藥企業因此塑造了可信賴的形象,使中藥企業的衍生品更易獲得消費者認可,品牌效應深入人心。

2010-2016年醫藥工業增加值增速與占比情況(單位:%)

資料來源:前瞻產業研究院《中國大健康產業分析報告》
其次,產品質量優勢。藥企具備研發及質量優勢。中醫講究“藥食同源”,在完善的研發體系和質量控制下,中藥企業從藥品到食品的跨越幾乎不存在技術壁壘,且可以從草本或動物體中提取有益成分,放大中藥衍生品在日化品、保健品或其他市場上的發展空間。
最后,廣告營銷優勢。進入大健康領域,藥企便可采取變相廣告的方式,通過大健康產品的廣告宣傳,進而推廣品牌和推銷企業。
藥企發展大健康的建議

目前來看,進行大健康戰略轉型成功的藥企一般具備四大共性。其一,前期調研必不可少;其二,充足的現金流支撐,做好持久戰準備;其三,產品研發、定位要專注,潛在市場要大;其四,擁有一支強大的營銷隊伍。
根據上述共性,未來藥企要涉足大健康產業,必須注重以上幾點。
首先,資金準備。企業需結合自身實力,來判斷是否要轉型。若資金實力并不允許,可以考慮暫不進入,或者通過各種融資渠道來獲得資金。需要提醒的是,大健康戰略是一個長期的過程,面臨激烈的競爭時可能會產生大量的營銷費用,企業須提前意識和準備。
其次,轉型時機。轉型時機不應該單純的以快和慢來決定,因為關注行業前景好而盲目投資,或者因為看到成功案例不多而原地踏步都是不可取的做法。轉型時機應該由產品定位來決定,企業應先找到一個具備成功要素的產品,產品調研快不得,市場推廣慢不得。
再次,產品選擇要謹慎,營養保健類的“新概念產品”為首選。
最后,營銷要下功夫,保證分銷渠道和電商的鋪貨,注重廣告和炒作,將目光投向直銷。


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